Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Partnern

Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfordern eine gewissenhafte Vorbereitung und Durchführung. Dies gilt für Verhandlungen in China und in Deutschland gleichermaßen. Die 36 Strategeme, mit denen Chinesen aufwachsen, helfen beim Verstehen und können auch von uns angewendet werden. Die Kunst von List und Täuschung wird wie bei Mannschaftssportarten gesehen, wenn es darum geht, den Gegenspieler zu überwinden. Schiedsrichter und offizielle Spielregeln gibt es hierbei nicht. Chinesen verstehen daher häufig nicht, warum ihre westlichen Partner geradezu darum zu betteln scheinen, über den Tisch gezogen zu werden.